第47章 初步交易（1 / 2）

地下黑市里，郭毅坐在老王留给他的实验室客厅桌子的一端，背后站着康迪。另一侧韩莉坐在那里，背后是常虎和王龙。

“不知道雷火先生考虑的如何了？”韩莉先问道。

“可以交易，我们来谈谈具体条件。”郭毅上辈子不是学商业出身的，最多就看了些教父之类的商业片，因此没有谈判的经验。他直截了当的回答不光让康迪呆住了，也把韩莉搞懵了。

“哦，好好。”谈判进行的太顺利了，以至于韩莉有点不适应。“主要的点有五个，第一，你们每月能吃下来的矿料有多少，第二具体的合作形式，第三交易和回款方式，第四如何确保双方互信，第五价格。”

郭毅沉吟片刻，“第一点，第二点和第四点我认为应该放在一起谈。坦率地说，我们没有互信的基础，因此交易量就无法确保。我提议第一阶段先进行小规模的交易，等到双方互信程度达到预期，再重新签订合同。”

韩莉同意了郭毅的说法，“那么第一阶段，你们能处理的矿料有多少？”

这个问题郭毅跟老王也讨论过，老王不希望黑夜教会那么早知道，因此他将自己在王都的三个店铺都交给郭毅调配。这三个店铺有大有小，加在一起每个月最高能处理50吨的铁矿料提取，这里包括了生铁处理成精铁的过程。但只有一个店铺可以处理玄铁矿，每个月能处理5吨。

“一个月我们先交易10吨铁矿料，2吨玄铁矿料。如果有其他珍稀矿料，可以再谈。”郭毅按照跟老王定好的数量，打算先做第一笔买卖。

韩莉思索了一下，觉得这数目很合理，“你们要价如何？”

“你们先出价，我来判断合不合理。”郭毅很清楚出价的事自然是弱势一方先出，韩莉心里叹了口气，开口道：“两种方式，如果这批矿料你们除了负责加工，并且负责出售的话，高品质铁矿石1吨我们要价2.1金币，中品质铁矿石1吨我们要价1.5金币。”

“如果你们只负责加工，那么我们愿意每吨高品质铁矿石加工生铁费为1.4金币，中品质铁矿石加工生铁费为每吨0.8金币。生铁加工为精铁，每吨加工费为10金币。”

郭毅快速的心算了一下，明白了韩莉的意思。铁矿石粗加工为生铁，加工费不高，但他们愿意拿出25%作为加工费。如果愿意直接吃下原材料，他们也愿意以市价的50%的市价卖原材料。如果帮助他们加工成精铁，则赚取的利益更大。实质上来说，韩莉的出价在市面上已经很划算了。

“雷火先生，您倾向于哪种方案？”韩莉舔了舔嘴唇，有些紧张。

“还有其他方案吗？”郭毅面无表情，持续施压。

韩莉明白，对方并不把这些费用看在眼里。从根本上看，矿料的加工费还是小头，甚至说加工成精铁后也只是小钱，她现在明白为什么团长要把另一个选项交给她了。

“我还有一个更有诚意的方案。”韩莉诚恳的说道：“组合收益，我们愿意给出25%的干股。这批矿料加工成精铁，期间的加工费我们出，但由你们售卖，售卖所得你们拿走50%的利润，同时拥有矿厂25%的股份。”

“25%，50%？”郭毅有些晕乎，他努力消化起来。